给客户报价之后很多会喊贵，可能因此错失机会，喷码机价格能不能优惠，可以再优惠一下吗......做业务经常会遇到这种情境，真的不知道客户是想买喷码机还是同行来打听底价却感到很迷惑，该如何处理好？这个时候的业务员应当着重介绍这款喷码机功能和应用，让客户觉得你们公司的产品比较专业，而且要有足够的自信心来解答问题。也可以先请客户坐下来看产品彩页，知道客户的需求还要了解客户的生产情况，这是一个优秀的业务员必须具备的常识。
有些客户知道“适合的才是最好的”，也明白一分钱一分货，无论什么产品都有高端与低端之分。首先我们品质和售后服务各方面都有保障，让客户理解除了价格还有其它考虑的因素，逐步介绍我们产品的亮点，努力让客户记住自己的独特优势。相信做过业务的朋友都知道在交谈时切记不要太着急，千万不要去生搬硬套无关重要的题外话，尽量不与客户争论价格，问今天可以定下来，因为确认了细节和落实了需求谈下去才有意义，安装、调试、维护等，不然客户觉得我们技术不够专业。
当然，在实际的销售喷码机过程中，买卖双方讨价还价已经成为一种习惯了，我们每一次谈判是在真诚的基础上开始。价格不能再低时也没有办法，只能告诉客户这已经是我们最低了，希望大家相互理解交个朋友。不同行业的需求是日新月异的，同时尊重客户的选择是每个销售员要领悟的，力求满足更多客户。
